值不值得投廣告：兩個算式

投廣告之前只有一個數字非算不可：你能為一筆生意付多少廣告費。算不出來，後面所有決定都沒有依據 —— 預算多少、指標選什麼、成效好不好，全部沒有基準。

下面兩個算式各回答一半。直接填你自己的數字，不用留任何資料。

算出來之後怎麼用

1. 那是天花板，不是目標。實際目標要抓在它下面，留出營運與利潤空間。付到天花板等於白做工。
2. 拿它跟你產業的點擊成本比。如果天花板只有兩三百元，而你的產業每次點擊要三、五十元，代表大約每五到十次點擊就必須成交一筆 —— 那個轉換率多數生意做不到。這種情況該處理的是客單價、回購設計或商品組合，不是廣告帳戶。
3. 用它決定指標。算式一算得出來、算式二算不出來的生意用 CPA；反過來用 ROAS。兩個都算得出來的，看你的訂單金額差異大不大 —— 差很多就用 ROAS。詳見 CPA 還是 ROAS？
4. 很多電商設的 ROAS 目標低於自己的損益兩平點，於是賣越多虧越多，還以為廣告很有效。這個數字一定要自己先算過。

這兩個算式的限制

誠實標出來比給你一個假的精確值有用：

• 沒有算進固定成本與人力。這裡算的是「廣告能不能自己養活自己」，不是整體損益。
• 回購次數與詢問成交比是估的。沒有實際資料之前都是推估，投放三個月後要用真實數字回來重算。
• 沒有算進成交週期。B2B 或高單價服務要再考慮現金流的時間差，見 B2B 與高單價服務業。
• 不含平台的稅與手續。例如境外電商稅會直接墊高你的實際廣告成本。

接下來

算完覺得數字撐得起來 —— 那下一步是確認你有沒有投放前該準備的三件事。

算完覺得撐不起來 —— 那結論就是現在不該投，先處理客單價或回購。這個結論比花錢買一輪教訓便宜得多。

不確定自己填的數字對不對，把情況用 LINE 傳過來，我們幫你對一遍。