Google Ads 廣告代操

Google 搜尋廣告攔截的是已經有需求、正在找解法的人。這是它跟其他所有廣告最大的差別 —— 你不需要說服對方產生需求，只需要在他找的時候出現，並且比別人更像答案。

我們負責哪些事

Google Ads 的錢實際上是怎麼決定的

很多人以為出價最高的人排第一，實際上不是。Google 用廣告評級（Ad Rank）決定排序，它同時考慮你的出價、廣告品質（預估點擊率、廣告關聯性、到達頁體驗）、以及廣告額外資訊的預期效果。

這個機制有一個對小預算很重要的含意：品質可以換錢。同一個關鍵字，廣告與到達頁相關性高的人，可以用比較低的每次點擊成本拿到比較好的位置。所以「改到達頁」不只是為了轉換率，它會直接影響你買流量的單價。

反過來說也成立：關鍵字、廣告文案、到達頁三者講的是不同的事情時，你會同時付出更高的點擊成本與更低的轉換率 —— 兩頭虧。這也是為什麼我們把到達頁優化視為 Google Ads 的一部分，而不是另一件事。

常見的三個燒錢結構

一、比對範圍過寬，卻沒有排除清單

廣泛比對讓 Google 自行判斷什麼查詢算相關，這在資料量充足時很有效，在資料量不足時則會把預算帶去很遠的地方。判斷方式很直接：打開搜尋字詞報告，看實際觸發廣告的查詢裡，有多少你根本不做這門生意。

二、把所有關鍵字塞在同一個廣告群組

一個廣告群組只能配一組廣告文案。當「服務名稱」「價格查詢」「品牌名稱」擠在同一組時，那組文案不可能同時對三種人說話，結果是三種人的關聯性都是中等，三種人的點擊成本都偏高。

三、轉換設定包含了非成交行為

把「瀏覽聯絡頁」「停留超過 30 秒」也算成轉換，數字會很好看，但自動出價會學到「找容易停留的人」，而不是「找會買的人」。這是最貴的一種錯誤，因為它讓系統整個往錯的方向優化。詳細的檢查方式寫在GA4 轉換數字對不上？六個最常見的設定問題。

什麼情況我們會建議你先不要投

• 沒有人在搜尋你解決的問題。全新的品類、或需求是被創造出來的商品，搜尋廣告不會有量，這時候 Meta 或 LINE 才是對的起點。
• 客單價撐不起獲客成本。如果單筆毛利低於一次成交所需的廣告花費，而且沒有回購來攤，那投放本身就不成立，要先處理商品組合或回購設計。
• 網站沒有可用的詢問動線。沒有表單、沒有明確的聯絡方式、手機開起來要等很久 —— 這種狀態下買流量等於把錢倒進破桶子。

這幾件事我們在健檢階段就會講，不會等到花完錢才說。合作步驟見服務流程。

你需要準備什麼

1. Google Ads 帳戶（沒有的話我們協助在你的 Google 帳號下開立，所有權歸你）
2. 網站的編輯權限，或願意讓我們協助處理到達頁
3. 對「一筆成交值多少錢」的概念 —— 這決定我們用什麼指標管理帳戶，可參考CPA 還是 ROAS？
4. 廣告預算本身（廣告費付給 Google，代操費另計）